Český výrobce bezpilotních letounů Primoco UAV v pandemickém roce 2020 rozjel nové prodeje v Africe i na Blízkém východě a získal unikátní certifikaci, která mu zajistila svého druhu evropské prvenství. Zákazníci vidí budoucnost v bezpilotním letectví, říká generální ředitel společnosti Ladislav Semetkovský. A jeho další meta? Uzavření obchodů v hodnotě jedné miliardy Kč, objasňuje v dalším ze série rozhovorů Patria.cz s emitenty na trhu START pražské burzy.
Patria.cz: Co vnímáte jako nejdůležitější počin Vaší firmy v uplynulém roce? Kam jste se jako firma posunuli?
V roce 2020 se v Primoco UAV odehrálo několik důležitých kroků. Zaprvé jsme nastartovali nové prodeje v Africe, Asii a Blízkém východě. Oproti roku 2019 je to výrazná, pozitivní změna. Dále společnost získala DOA/POA certifikace. Primoco UAV je tedy oprávněná organizace k projektování a výrobě vojenské letecké techniky a probíhá typová certifikace dle standardů NATO. Primoco UAV je první subjekt v Evropě s bezpilotním letounem s touto certifikací. Za třetí, na letoun jsme implementovali několik nových senzorů, které výrazně rozšiřují možnosti bezpilotního letounu u zákazníků. A jedná se o senzory, které právě nejsou typické v bezpilotním letectví, ale pouze pilotovaném. Máme v tomto směru několik světových prvenství. Nakonec bych zmínil několik rekordů z letošního roku, a to nejdelší let v délce 15 hodin a jedné minuty, řízení bezpilotního letounu na dálku 9.700 km (Praha – Kuala Lumpur) a první BVLOS let pro Policii ČR při ochraně státní hranice v délce 70 km.
Patria.cz: Co vnímáte jako zlomovou událost ve svém odvětví v uplynulém roce?
EASA (Agentura pro bezpečnost letectví) připravila nová pravidla pro provoz bezpilotních letounů s platností od 31.12.2020. Pro Primoco UAV to znamená začátek poskytování profesionálních leteckých prací v Evropě, například ochrana strategické infrastruktury státu. Zlomová událost byla jistě i válka Ázerbajdžán-Arménie. Turecké bezpilotní letouny na straně Ázerbajdžánu nepozorovaně provedly sérii útoků na cíle a pomohly k vítězství bez pilotovaných nadzvukových či podzvukových letounů. Rychlost nasazení, anonymita provozu a bezpečnost (bez posádky) jsou klíčové vlastnosti moderních bezpilotních letounů v nové éře letectví.
Patria.cz: Jakou největší výzvu jste museli řešit v souvislosti s koronavirovou pandemií a opatření proti šíření nákazy?
Společnost je ovlivněna Covid pandemií pouze na úrovni omezení cestování. Způsobuje to komplikace při údržbě letounů.
Patria.cz: A naopak, jaké příležitosti přinesla koronavirová krize Vaší společnosti? Ptáme se na příležitosti, které jste spatřili a zvládli, či zatím nemuseli zvládnout realizovat, případně zda se k nim nějak postavíte v budoucnosti?
Pandemie přinesla nové příležitosti v obchodu. Zákazníci vidí budoucnost v bezpilotním letectví a řešení svých potřeb. Vedle toho investice do pilotovaného letectví jsou výrazně vyšší, takže zde jsou i ekonomické zájmy. A určitě jsme neplánovali pilotovat letoun z Prahy v Kuala Lumpur, to přinesla pandemie.
Patria.cz: Jak velkou rupturu přinesla krize Covid-19 a s ní spojené vlny lockdownů v tuzemsku či v zahraničí Vašemu „business as usual“?
Žádnou rupturu nepřinesla. Výroba a prodej pokračuje bez omezení. Společnost nevyužila žádné státní dotace nebo podporu.
Patria.cz: Jaká očekáváte rizika pro tento rok?
Rizika zůstávají stejná, omezené cestování a politická nestabilita. Nicméně osobně věřím, že v druhé polovině roku 2021, bude-li vyřešeno očkování proti Covid, se začne svět vracet pomalu a postupně do stavu v roce 2019.
Patria.cz: Jaké jsou rozvojové plány Vaší firmy pro tento rok, případně i ve spojení s Vaší emisí na trhu START?
Prioritou je prodávat nové letouny a postupně realizovat rozpracované obchodní případy z roku 2019/2020. Pro Primoco UAV je doba negoaciace 1 až 3 roky, než podepíšeme smlouvu. V současné době máme v jednání 150 letounů do 40 zemí. Pro mne osobně je další meta uzavření obchodů v hodnotě jedné miliardy korun, a pevně věřím, že se k tomuto cíli přibližujeme.
Ladislav Semetkovský
Podnikatel, spisovatel a pilot, generální ředitel a spoluzakladatel Primoco UAV SE, zahájil svou kariéru v roce 1997, kdy založil vydavatelství Media Online. To se postupně stalo provozovatelem lifestylových webzinů na trzích v ČR, Slovensku, Německu, Rakousku a Rusku. Semetkovský následně vybudoval řešení eBusiness pro středně velké a mezinárodní společnosti působící v regionu CEE i mimo něj. V roce 2007 odstartoval byznys v Rusku, kde spustil cestovatelský portál RUSSIAN TRAVELLER.RU. Kromě toho vybudoval a prodal internetový portál ChineseTraveller.cn v Číně.