Hledat v komentářích
Investiční doporučení
Výsledky společností - ČR
Výsledky společností - Svět
IPO, M&A
Týdenní přehledy
 

Detail - články
WSJ: Jak správně nastavit cenu za vaši nemovitost

WSJ: Jak správně nastavit cenu za vaši nemovitost

26.08.2014 6:30
Autor: Redakce, Patria.cz

Jaká je ta správná cena za vaši nemovitost? Nikdo neví. Když ji nastavíte příliš vysoko, potenciální kupce to odradí. Pokud ji naopak dáte příliš nízko, ztratíte peníze. Alex Hickman koupil svůj dům v Portlandu v roce 2005 za 325 000 dolarů. K prodeji ho pak nabízel za 497 000 dolarů, i když podle jeho názoru by situace na trhu odpovídala spíše 505 000 dolarům. Jeho strategie nízké požadované ceny byla strategií, se kterou jeho realitní kancelář nesouhlasila. Vytvoří to chaos, který ničemu neprospěje,“ říká Rebecca Walter ze společnosti Redfin, která Hickmanovi pomáhala. Nízká požadovaná cena podle ní nemusí vést k tomu, že kupci budou zvyšovat své nabídky. Je totiž pravděpodobné, že se spíše budou snažit změnit jiné součásti celé transakce. Například nabídkou, že vše zaplatí v hotovosti, nebo že celou transakci urychlí.

Na trhu s bydlením je požadovaná cena stejně tak o nemovitosti samotné jako o psychologii. Michael Seiler, který působí jako profesor financí na The College of William & Mary ve Williamsburgu, říká, že většina zájemců o nemovitosti nechápe, že požadovaná cena je z velké části taktickým nástrojem používaným při vyjednávání: „Tím, jak cenu nastavíte, vysíláte signál celému trhu.“ Někteří lidé přitom hodnotu své nemovitosti nevidí realisticky a požadují příliš vysokou cenu. Realitní kancelář pak začne s vysokou cenou proto, aby nezranila jejich city. Jindy ji nastaví vysoko proto, aby získala zakázku, nebo naopak příliš nízko, aby obchod proběhl rychle a ona inkasovala provize.

Číselná hra

Výzkum ukazuje, že používání devítek ovlivňuje na podvědomé úrovni rozhodování o koupi. Jestliže je cena například nastavena na 999 900 dolarů, vypadá dům mnohem levněji, než pokud je cena 1 milion dolarů. S cenou lze pracovat i jinak: Je-li nastavena přesně, například na 795 475 dolarů, naznačuje to, že prodejce není moc otevřen dalšímu vyjednávání. Většina realitních agentů přitom tvrdí, že nejtěžší na celém procesu je přesvědčit klienta, že je třeba začít s realistickým oceněním. Steve Beckman dal do své sto let staré farmy v Kalifornii 150 000 dolarů na opravách. Koupil ji za 325 000 dolarů a při prodeji požadoval 500 000 dolarů. Půl roku se zájemce neobjevil a nakonec byl dům prodán za 242 000 dolarů. Beckman k tomu říká: „Nikoho nezajímá, co jste do toho dali.“

Zdroj: WSJ


Váš názor
Na tomto místě můžete zahájit diskusi. Zatím nebyl zadán žádný názor. Do diskuse mohou přispívat pouze přihlášení uživatelé (Přihlásit). Pokud nemáte účet, na který byste se mohli přihlásit, registrujte se zde.
Aktuální komentáře
05.08.2021
22:01Indexy v zámoří se opět přiblížily rekordům  
17:55Vláda USA usiluje o to, aby polovina nových aut byla do roku 2030 na elektřinu
17:41Domácí zprávy pozitivní pro korunu, akcie míří dál nahoru  
17:14Další obrat mezi hodnotovými a růstovými akciemi
14:36ČNB zvedla hlavní sazbu opět o čtvrt bodu. Nová prognóza předjímala větší zvýšení
14:01ČSOB v pololetí skoro zdvojnásobila zisk. Velký zájem byl o hypotéky, rostly vklady i aktiva ve správě
13:34Britská centrální banka měnovou politiku nezměnila, varuje před vyšší inflací
13:12Provozní zisk Zalanda klesl, tržby splnily odhady. Akcie odepisují přes 7 procent
11:29Akcie Bayeru padají. Lepší prognózu zastínila horší čísla divize, která kdysi pojala Monsanto
11:15Evropské akcie drží směr, koruna posiluje před ČNB  
11:13Rolls-Royce dosáhl překvapivě vysokého zisku, u výhledu je ale opatrný
10:48Adidas se díky obnově poptávky po pandemii vrátil k zisku
10:28Větší tržby i objednávky. Dobré výsledky Siemensu posílají akcie nahoru
10:14Korunu, forint bude zřejmě pohánět stabilní dávkování vyšších sazeb, naznačuje průzkum  
10:05Česká zbrojovka, a.s.: Oznámení úrokové sazby dluhopisu Č.ZBROJOVKA VAR/2022, ISIN CZ0003513533
9:55Petr Dufek: Spotřebitelé se vracejí do obchodů
9:49Česká zbrojovka, a.s.: Oznámení o svolání řádné valné hromady Společnosti
9:14Tržby obchodníků v červnu vzrostly o 7,2 %, rychleji, než se čekalo
9:12Rozbřesk: ČNB dnes nejspíš zvýší sazby, koruna před zasedáním sílí
9:07Uber navzdory zdvojnásobení tržeb zůstal ve ztrátě

Související komentáře
Nejčtenější zprávy dne
Nejčtenější zprávy týdne
Nejdiskutovanější zprávy týdne
Kalendář událostí
ČasUdálost
adidas AG (06/21 Q2, Bef-mkt)
American International Group Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
Banca Monte dei Paschi di Siena SpA (06/21 Q2)
Beyond Meat Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
Cardinal Health Inc (06/21 Q4, Bef-mkt)
Carvana Co (06/21 Q2, Aft-mkt)
Cloudflare Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
Constellation Pharmaceuticals Inc (06/21 Q2)
Continental AG (06/21 Q2)
Credit Agricole SA (06/21 Q2, Bef-mkt)
Datadog Inc (06/21 Q2, Bef-mkt)
Dropbox Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
FireEye Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
Illumina Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
Moderna Inc (06/21 Q2, Bef-mkt)
Monster Beverage Corp (06/21 Q2, Aft-mkt)
Novavax Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
Novo Nordisk A/S (06/21 Q2, Bef-mkt)
Plug Power Inc (06/21 Q2, Bef-mkt)
Rolls-Royce Holdings PLC (Bef-mkt)
SeaWorld Entertainment Inc (06/21 Q2, Bef-mkt)
Shake Shack Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
Shop Apotheke Europe NV (06/21 Q2, Bef-mkt)
Square Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
TripAdvisor Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
ViacomCBS Inc (06/21 Q2, Bef-mkt)
Virgin Galactic Holdings Inc (06/21 Q2, Aft-mkt)
Zalando SE (06/21 Q2)
Zoetis Inc (06/21 Q2)
7:00Deutsche Lufthansa AG (06/21 Q2)
7:00Deutsche Post AG (06/21 Q2)
7:00KBC Group NV (06/21 Q2)
7:00Siemens AG (06/21 Q3)
7:30Bayer AG (06/21 Q2)
8:00DE - Průmyslové objednávky, y/y
8:00Glencore PLC (06/21 Q2)
8:00Outokumpu Oyj (06/21 Q2)
9:00CZ - Maloobchodní tržby, y/y
12:30Cigna Corp (06/21 Q2)
13:00Duke Energy Corp (06/21 Q2)
13:00UK - Jednání BoE, základní sazba
14:00Kellogg Co (06/21 Q2)
14:30CZ - Měnové jednání ČNB, zákl. sazba
14:30USA - Nové žádosti o dávky v nezam.
14:30USA - Zahraniční obchod, mld. USD