Hledat v komentářích
Investiční doporučení
Výsledky společností - ČR
Výsledky společností - Svět
IPO, M&A
Týdenní přehledy
 

Detail - články
Pavol Mokoš: Vztah mezi klientem a makléřem má být vztah založený na partnerství

Pavol Mokoš: Vztah mezi klientem a makléřem má být vztah založený na partnerství

30.03.2015 13:35
Autor: Pavel Daniel

Dobrý trader, tedy obchodník s cennými papíry, by měl být podle Pavla Mokoše, senior makléře obchodování s cennými papíry Patria Finance, schopný kombinovat individualistické a týmové vlasnosti. Jedině tak je schopný si s klientem vybudovat vztah, založený na partnerství.

Patria Online: Co pro vás znamená slovo trader?

Trader je v mých očích obchodník s cennými papíry, který bere pozice na svůj nebo firemní účet a to s velmi krátkým investičním horizontem. Tímto má mnohem blíže k spekulantovi než k investorovi, který má zpravidla delší investiční horizont.

Patria Online: Jak byste se charakterizoval? Jste spíše týmový hráč nebo individualista?

Nejsem nijak vyhraněný typ, jsem v tom velmi přizpůsobivý. Stejně jako ve sportu, kde jsem velkou část života hrál závodně týmovou hru fotbal, ale dokonale mě pohltily i ryze individualistické sporty jako tenis nebo box.

Patria Online: Jaké používáte informační zdroje pro práci a trading?

Využívám převážně Bloomberg, který zpravidla doplňuji články ze CNBC. Samozřejmě během celého dne sleduji portál www.patria.cz, který mám jako domovskou stránku.


Pavel Mokoš

Patria Online: Sledujete trhy i mimo kancelář, abyste neztratil kontakt s děním?


Samozřejmě. Záleží hlavně na tom, co se zrovna děje na trhu a jaké máme aktuální pozice s klienty. Musím sledovat dění na trhu i na dovolené a být schopný na případné dění reagovat.

Patria Online: Na jakém trhu nebo s jakými instrumenty obchodujete nejraději?

Nemám žádný oblíbený trh. Každý klient preferuje jinou měnu a jiný trh, takže mám spíš několik oblíbených titulů na hlavních burzách. Například v Praze je to Erste Bank.

Patria Online: Jste příznivcem spíše fundamentální, nebo technické analýzy?

Myslím, že oba dva druhy analýz mají svou důležitou úlohu. Ideální je spojení obou analýz, když ta fundamentální umožní selektovat dlouhodobě zajímavé tituly pro tradování a technická analýza slouží k ideálnímu načasování vstupu do pozice.

Patria Online: A jaké indikátory sledujete u fundamentální analýzy nejčastěji?

Na to neexistuje univerzální odpověď, protože u každé společnosti je to trochu jinak. U bank má velkou váhu kapitálová přiměřenost, náklady na riziko nebo výnosnost kapitálu (ROE), zatímco u energetik mě zajímá především zisk, ze kterého se počítá dividenda.

Patria Online: Co jsou vaše nejoblíbenější technické indikátory?

V technice je to hodně mezi investory oblíbený RSI, který ale využívám spíš jako případný varovný signál, než jako indikátor pro vstup do pozice. Jako trendový ukazatel skvěle funguje DMI, který sice dává jen pár signálů do roka, ale zpravidla se neplete.

Patria Online: Obchodujete i na své vlastní portfolio?

Obchoduji samozřejmě i na vlastní portfolio, ale spíš nárazově a v menších částkách, a tím pádem jsem výrazně méně opatrný, než s prostředky klientů. Pokud obchoduji, tak pouze pákové instrumenty, zpravidla warranty s krátkou splatností a s vysokým rizikem.

Patria Online: Jak přesvědčujete klienty o tom, že mají zobchodovat větší objem investice, než původně chtěli?

Klienty zásadně o ničem nepřesvědčuji. Vztah mezi klientem a makléřem je vztah založený na partnerství, takže já investiční strategie pouze navrhuji a po rovnocenné diskusi s klientem dojdeme ke společnému závěru, který návrh je pro klienta ten nejvhodnější.

Patria Online: Co podle vás odlišuje tradery od „velkých“, známých traderů?

Jsou to určitě zkušenosti, ale i určitý cit, který se nedá přesně definovat, něco s čím se člověk musí narodit. V neposlední řadě je to samozřejmě i cílevědomost, konzistence a někdy i to štěstí.

Patria Online: Jak se dá v několika minutách vysvětlit klientovi, s jakými riziky musí při dané objednávce počítat?

Záleží, o jakém riziku se bavíme. Pokud se bavíme o riziku jednotlivých akcií, a jedná se o klienta, který už má zkušenosti s investováním do akcií, tak to zase tak složité není. Avšak pokud bychom vzali v úvahu riziko různých investičních instrumentů, tak to je rozhodně na delší vysvětlování než na pár minut.

Patria Online: Jak nejraději komunikujete s klientem?

Je dobré se před začátkem obchodního vztahu sejít s klientem osobně. Pak je jednoznačně nejlepším způsobem nahrávaný telefon, kde jsme schopni si všechno přesně vyjasnit, a nemůže dojít k nějakým nedorozuměním.

 


Váš názor
Na tomto místě můžete zahájit diskusi. Zatím nebyl zadán žádný názor. Do diskuse mohou přispívat pouze přihlášení uživatelé (Přihlásit). Pokud nemáte účet, na který byste se mohli přihlásit, registrujte se zde.
Aktuální komentáře
15.07.2025
17:18Cla a opakování a konec boomu dvacátých let
16:59Americké indexy proráží na nová maxima, hodnota zlata mírně klesá
16:23Brusel má v případě neúspěchu s USA připravenou celní odvetu za 72 miliard eur
16:12Čínský trh se smartphony zažil po šesti kvartálech růstu pokles. Apple přestává oslabovat
15:25Efekt cel se začíná zvolna projevovat, americká inflace v červnu zrychlila  
15:15Braňo Soták k JPMorgan: S výsledky jsme spokojeni. Kde výhled dává prostor a kde dře?  
15:01Citigroup překonala odhady, čistý zisk dosáhl čtyř miliard
13:40JP Morgan opět překonala očekávání analytiků, v meziročním srovnání ale zaostává
12:20Průmyslová výroba v EU v květnu vzrostla o 1,5 procenta, v Česku klesla
11:59ZEW: Důvěra investorů v německou ekonomiku v červenci stoupla víc, než se čekalo
11:49Komentář analytika: Přijdou pro Nvidii z Číny dobré zprávy?  
11:00Akcie před inflací a výsledky lehce rostou. Trump znovu ustupuje a posílá vzhůru Nvidii  
10:23Obrat Washingtonu, Nvidii povolil vyvážet čipy H20 do Číny. Akcie se dostávají nad 170 dolarů
9:02Rozbřesk: Ukáží se už cla v americké inflaci? Nápověda dnes odpoledne
8:51Čína ukazuje odolnost vůči americkým clům, Trump prodá zbraně na Ukrajinu. Evropa zahájí pozitivně  
8:37Čínská ekonomika stále drží růst nad 5 procenty a překvapuje odolností proti americkým clům
8:36Hypomonitor: Objem hypoték v červnu stoupl o devět procent na 37,5 mld. Kč
8:31Cla by sebrala české ekonomice 0,4 % z růstu letos a 1,1 % příští rok, odhaduje MF. Trump opět po „náhozu“ avizuje ochotu jednat
5:55Měla by nastat změna ve vedení Applu?
14.07.2025
18:05Důvěryhodnost amerických obligací na úrovni Řecka a Itálie?

Související komentáře
Nejčtenější zprávy dne
Nejčtenější zprávy týdne
Nejdiskutovanější zprávy týdne
Kalendář událostí
ČasUdálost
Bank of New York Mellon Corp/The (06/25 Q2, Bef-mkt)
Blackrock Inc (06/25 Q2, Bef-mkt)
4:00Čína - HDP, y/y
4:00Čína - Maloobchodní tržby, y/y
4:00Čína - Průmyslová výroba, y/y
7:00Telefonaktiebolaget LM Ericsson (06/25 Q2)
11:00EMU - Průmyslová výroba, y/y
12:45JPMorgan Chase & Co (06/25 Q2)
13:00Wells Fargo & Co (06/25 Q2)
13:30State Street Corp (06/25 Q2)
14:00Citigroup Inc (06/25 Q2)
14:30USA - CPI, y/y
14:30USA - Empire State Manufacturing index