Český výrobce dveří Doornite vstupuje na trh START pražské burzy s ambicí urychlit svůj růst, posílit značku a v horizontu několika let zamířit na hlavní trh. Podle generálního ředitele a spolumajitele Pavla Šatného má firma jasný plán, který by díky vstupu na burzu mohla realizovat výrazně rychleji. Vedle růstu na domácím trhu sází na technicky náročnější produkty, zahraniční expanzi a diverzifikovaný byznys. Pro investory je podstatné také to, že management zůstává významným akcionářem a deklaruje společný zájem na zvyšování hodnoty firmy.

Další videorozhovory Patria.cz naleznete na Youtube kanálu Patria.cz.

Příběh současného Doornite začal v roce 2021, kdy Šatný spolu s kolegy převzal podnikání od tehdejšího amerického vlastníka Masonite. V té době už měl za sebou pět let ve funkci generálního ředitele české společnosti, která řídila byznys v kontinentální Evropě. Firmu znal, měl vybudovaný tým a věřil, že její potenciál zdaleka není vyčerpán. Od rozhodnutí do realizace uplynulo jedenáct měsíců a jednou z hlavních překážek bylo financování. Po jednáních s investičními společnostmi, bankami a family offices nakonec získali kapitál od Lumíra Filzaka, Šatného spolužáka ze stavební fakulty ČVUT.

Dnešní vlastnická struktura podle Šatného odráží propojení investora s manažerským týmem. Filzak drží 40 procent v holdingu, který vlastní Doornite, zatímco zbývajících 60 procent připadá managementu. Šatný vlastní 36 procent a finanční a IT ředitel Luboš Broušek i obchodní a marketingový ředitel David Krubner mají každý 12 procent. Právě tým považuje Šatný za jeden z klíčových předpokladů dalšího růstu.

Přechod od manažerské role k vlastnictví podle něj zásadně nezměnil způsob, jakým firmu řídí. Umožnil však rychlejší rozhodování a větší flexibilitu.

Z Česka do Evropy

Doornite dnes patří mezi největší výrobce dveří na českém trhu, ale podle Šatného je důležité rozlišovat mezi velikostí výroby a skutečným postavením na trhu. Ambicí společnosti je stát se jedničkou v prodejích v Česku a upevnit si vedoucí pozici na Slovensku.

Současně chce posilovat v dalších evropských zemích, kde již působí. Podle Šatného firma působí na 14 evropských trzích a nechce se nyní soustředit na výrazné rozšiřování jejich počtu. Prioritou je spíše rozvoj na stávajících trzích, zejména v zemích bývalé Jugoslávie a v Beneluxu. Příkladem je Chorvatsko, kde se společnosti daří a kde má vedle Česka a Slovenska certifikované také protipožární dveře. Taková certifikace představuje investici do konkrétního trhu, která má podle managementu přinášet výsledky v budoucnu.

Důležitým dlouhodobým cílem je také větší známost značky. Doornite vznikl jako samostatná značka až v souvislosti s manažerským odkupem, a jeho historie je tak ve srovnání se zavedenou konkurencí relativně krátká. „Jedním z důvodů, proč jdeme na burzu, je kromě toho, že chceme urychlit náš vývoj, náš rozvoj, i PR. To nám obrovsky pomáhá zvýšit známost té značky,“ vysvětluje Šatný.

Za přibližně pět let by chtěl Doornite vidět na hlavním trhu pražské burzy. Současný vstup na trh START proto vnímá jako důležitý milník, nikoliv jako konečný cíl.

Dveře už nejsou jen dveře

Konkurenční výhodu Doornite podle Šatného netvoří jediný faktor, ale kombinace výrobků, logistiky, distribuce a služeb. Významnou roli hrají zejména technické vlastnosti dveří, jako jsou akustická izolace, bezpečnostní parametry nebo protipožární ochrana. Rostoucí důraz na kvalitu souvisí mimo jiné s požadavky zákazníků v novostavbách, ale také s potřebami škol, školek, nemocnic a hotelů. Firma chce dodávat produkty do různých segmentů, nikoliv být závislá pouze na bytové výstavbě. „My už nemusíme vyrobit hodně levných dveří, ale stačí vyrobit daleko míň kvalitních dveří se super technickými vlastnostmi,“ říká Šatný.

Vedle samotných dveří se Doornite posouvá k širší nabídce interiérových řešení, například podlah a obkladových či akustických panelů. Pro investory a generální dodavatele může být výhodou, když více souvisejících produktů dodává jediný partner. Snižuje se tím také prostor pro spory o odpovědnost za případné problémy při realizaci projektu.

Významnou součástí obchodního modelu je síť 65 značkových vzorkových prodejen v Česku a na Slovensku. Zákazníci si v nich mohou prohlédnout povrchy a novinky, získat odborné poradenství a zajistit certifikovanou montáž. Právě montáž je podle Šatného jednou z problematických oblastí celého odvětví. Doornite proto provozuje vlastní akademii, která ročně školí stovky montážníků a řemeslníků. Dosud jí prošly nejméně dva tisíce lidí. Šatný uvádí, že přibližně 95 procent reklamací souvisí s nesprávnou montáží.

Logistické zázemí firmy stojí na hlavním závodu a skladu v Jihlavě. Společnost se snaží zlepšovat dodávky mimo jiné prostřednictvím softwaru a umělé inteligence. Nedostatek pracovníků pro výrobu i montáž ale zůstává výzvou; firma proto hledá nové zdroje pracovní síly, včetně zaměstnanců ze zahraničí.

Příznivý výhled a možné provozní překážky

Šatný hodnotí výhled trhu v příštích letech optimisticky. Upozorňuje, že výstavba rodinných domů se podle něj kvůli nedostatku a vysokým cenám pozemků nevrátí na dřívější úroveň. Naopak bytová výstavba podle jeho očekávání roste a potenciál vidí zejména ve velkých městech a regionálních centrech. Pozitivní dopad by podle něj mohlo mít také zjednodušování povolovacích procesů, jehož výsledky se však nemusejí projevit okamžitě. Pro investory je důležité, že jde o očekávání managementu, nikoliv o záruku budoucího vývoje.

Společnost se snaží omezovat rizika diverzifikací. Vedle působení na více trzích využívá různé distribuční kanály a obsluhuje více segmentů zákazníků. Změnila se také koncentrace odběratelů: zatímco při Šatného nástupu představovali tři největší zákazníci dohromady 85 procent prodejů, nyní připadá na největšího zákazníka přibližně devět procent. „Když se něco někde stane, ano, zabolí nás to, ale není to zdaleka fatální,“ říká Šatný.

Za hlavní provozní komplikace považuje dostupnost zaměstnanců pro výrobu a montáže nebo možné výpadky některých materiálů. Za zásadní hrozbu označuje především případný mimořádně závažný globální problém, který by zasáhl širší ekonomiku.

IPO jako urychlovač růstu

Doornite měl podle Šatného k dispozici i jiné možnosti financování, zejména bankovní úvěry nebo vstup strategického investora. Pro burzu se rozhodl také proto, že vedle kapitálu nabízí možnost zviditelnit relativně mladou značku. Management současně deklaruje, že jeho zájmy jsou sladěny se zájmy drobných akcionářů. Významný podíl ve firmě si ponechává a chce dále zvyšovat hodnotu svých investic. „Naším osobním cílem jako managementu, který vlastně jsme akcionáři a budeme akcionáři, je zvyšovat hodnotu našich podílů. To znamená, máme úplně ten stejný cíl jako drobní akcionáři,“ zdůrazňuje Šatný.

Firma podle něj také jedná o možných akvizicích, které by mohly posílit její pozici a zvýšit hodnotu akcií. Nabídky na prodej společnosti dosud odmítala, ale do budoucna nevylučuje žádnou variantu. V tuto chvíli se však chce soustředit na vlastní rozvoj.

Pro hodnocení výkonnosti přitom Šatný sleduje především budoucí obchod, nikoliv pouze již dosažené tržby. Klíčovým ukazatelem jsou pro něj nové objednávky a uzavřené kontrakty, které dávají výhled na další měsíce i roky.

Pro potenciální investory tak příběh Doornite stojí na kombinaci dlouhodobých růstových ambicí, širšího produktového portfolia, zahraniční diverzifikace a účasti managementu na vlastnictví. Důležitým testem bude, zda se firmě podaří naplnit své plány v konkurenčním prostředí a proměnit očekávaný růst trhu v měřitelné výsledky. Samotný Šatný shrnuje investiční tezi jednoduše: „Stabilní byznys, který je, řekněme, těžko ohrozitelný nějakými náhodnými venkovními vlivy, a řekl bych výborný tým lidí, kteří pracují pro firmu.“