Hledat v komentářích
Investiční doporučení
Výsledky společností - ČR
Výsledky společností - Svět
IPO, M&A
Týdenní přehledy
 

Detail - články
Dobrý obchod končí další objednávkou

Dobrý obchod končí další objednávkou

2.10.2013 14:12
Autor: Redakce, Patria.cz

Není mnoho ryze českých společností, kterým se podařila privatizace a bez zahraničního kapitálu úspěšně pokračovaly v započatém výrobním programu, natož aby se vyhouply mezi evropskou špičku. Jednou z nich je TOS VARNSDORF, a. s., která letos slaví 110 let od svého vzniku. Firmu ovládají tři fyzické osoby a to je podle finančního ředitele Ing. Jana Rýdla ml., MBA, klíčem jejího úspěchu.


Jan Rydl

Na zahraniční trhy směřuje až 95 % veškeré vaší produkce. Které trhy jsou pro vás nejdůležitější?
Prioritní destinací, kam putuje asi 40 % produkce, je pro nás Evropa, dalších 40 % vyvážíme do Asie, včetně Ruska a rusky mluvících zemí, a zbylých dvacet do Severní a Jižní Ameriky. Nejdůležitějšími trhy v rámci Evropy jsou určitě Německo, Polsko a Česká republika.

Ve světě máte síť dceřiných společností. Co vás vedlo k jejich založení?
V našem oboru hraje klíčovou roli při získávání nových zakázek schopnost rychle reagovat na požadavky zákazníků. Není možné zajistit kvůli vzdálenosti okamžitou reakci mezi Českou republikou a Čínou, Severní Amerikou a Brazílií současně… Proto máme vybudovánu síť center, která nás zastupují v daném teritoriu a zabezpečují servisně-prodejní činnosti. Osmým rokem také úspěšně funguje joint venture s čínským partnerem v Kun Mingu a od minulého roku máme nově joint venture v ruském Jekatěrinburgu.

Chcete říct, že zákaznický servis je při získávání nových zákazníků důležitější než cena nebo technologie?
Řekl bych, že v zásadě ano, protože technologicky i cenově jsme skutečně srovnatelní s evropskými výrobci. Přidanou hodnotu vidím právě v naší velikosti, že dokážeme efektivně řešit potřeby zákazníků ve vzdálených teritoriích.

Co je podle vás nejlepší obchod?
Nejlepší obchod je ten, který končí další objednávkou. :)

S konkurencí se potkáváte i na veletrzích. V čem vidíte hlavní přínos veletrhů v dnešní době?
Role veletrhů dnes spočívá hlavně v tom, aby si zákazník mohl udělat představu, jak by jeho technologický problém vyřešili jednotliví výrobci. Neprodáváme už jeden určitý stroj, ale právě technologie.

Skutečnost, že firmu vlastní z 97 % tři fyzické osoby, je podle vás klíčem jejího úspěchu. Proč?
Podle mě to má zásadní vliv na vytváření strategie celé firmy, její směřování a formování. V jejím čele stojí lidé, kteří jsou s firmou desítky let, znají ji a věří tomu, co dělají. Oni ji zprivatizovali a vzali na sebe veškerá rizika. To je podle mě i jeden z důvodů, proč se dnes můžeme v evropském měřítku zařadit mezi skutečné špičky ve výrobě obráběcích strojů.

Když mluvíme o privatizaci, v roce 1995 jste si na ni půjčili několik set milionů korun od banky. To chtělo asi velkou kuráž…
V té době jsem u toho ještě nebyl, ale otec a jeho společníci měli vizi a obrovskou touhu podnik zachovat a vést dál. Úvěr na privatizaci jsme dostali od Komerční banky, která je dodnes naším partnerem. Začátky nebyly lehké a prošli jsme si jimi s bankou společně. Překonali jsme spolu i těžké časy a myslím si, že právě proto je naše spolupráce tak dobrá a trvá tolik let.

Naznačujete tím, že v bankovnictví skutečně existuje něco jako individuální přístup?
Můj otec říká, že banka nepůjčuje peníze firmě, ale lidem. A něco na tom bude. Ke Komerční bance jsme se snažili být vždy velmi otevření v komunikaci našich problémů a přání, protože věříme v osobní vztah. Z čísel mnohdy nevyčtete, v jakém stavu se firma skutečně nachází. Velmi se nám osvědčila pravidelná a častá setkání, kde si vysvětlujeme situaci. Za ta léta se dokážeme vzájemně lépe pochopit. Jsme jednoznačně příznivci dlouhodobých partnerství, nejlépe se stejným týmem lidí.

(Komerční sdělení)


Váš názor
Na tomto místě můžete zahájit diskusi. Zatím nebyl zadán žádný názor. Do diskuse mohou přispívat pouze přihlášení uživatelé (Přihlásit). Pokud nemáte účet, na který byste se mohli přihlásit, registrujte se zde.
Aktuální komentáře

Související komentáře
Nejčtenější zprávy dne
Nejčtenější zprávy týdne
Nejdiskutovanější zprávy týdne
Denní kalendář hlavních událostí
Nebyla nalezena žádná data