Brněnská IT firma SodatSW se chystá na zahraniční expanzi. Pomohou ji k tomu peníze, které letos získala od celkem sedmi investorů. Velký potenciál v ní vidí například i bývalý vrcholový manažer Karel Obluk.
Brněnská firma SodatSW se na trhu pohybuje už od roku 1997, zatím ale jde jen o lokálního hráče. To se má nyní změnit. Firma zaměřující se na bezpečnostní software získala nové investory, se kterými přichází nejen peníze, ale i cenné kontakty a know-how. A toho chce firma nyní využít.
"Nejdříve chceme dokončit produkt, jehož vývoj máme rozjetý. Dalším cílem je jít do zahraničí," říká v rozhovoru pro IHNED.cz výkonný ředitel Sodat SW Martin Hanzal.
SodatSW, který by mohl zopakovat úspěch české firmy , tak zřejmě brzy zamíří do USA, kde vidí velký potenciál pro své produkty. Přesná strategie chystané expanze se ale ještě piluje.
Jak dlouho SodatSW funguje a na co přesně se zaměřuje?
SodatSW jsme zakládali s kolegou Tomášem Stranyánkem už v roce 1997, takže letos jsme oslavili 16 let. Hlavním zaměřením SodatSW byl od prvopočátku vývoj specializovaného softwaru na ochranu IT koncových pracovních zařízení.
Od počátku se soustředíme na dvě vlajkové produktové lodě. Jedna slouží k monitoringu uživatelských aktivit na koncových zařízeních, a na základě analýzy tohoto monitoringu nabízíme možnosti omezení některých aktivit uživatelů.
Koncovými zařízeními myslíte počítače, mobily nebo tablety?
Jde hlavně o počítače a notebooky. Naše řešení jsou totiž zaměřena do korporátní sféry, zejména velkých a středně velkých firem.
Firmám to umožní udělat si časový snímek pracovní doby konkrétního uživatele, tedy zaměstnance. Takže firmy mají přehled o tom, jaké aplikace používají, jak dlouhý čas tráví na webových stránkách a na jakých, nebo také kdy se počítač nevyužívá a podobně.
Druhá věc je z pohledu bezpečnosti. Tedy jaká data uživatel vytváří, s jakými typy souborů pracuje a hlavně, co s nimi dělá. Jestli je kopíruje na externí paměťová média nebo je přikládá jako přílohy k mailu a podobně.
Na základě toho jde uživatele omezovat, nebo jen informovat správce o činnosti konkrétního uživatele.
A druhé zaměření vaší firmy?
Jde o ochranu a šifrování souborů v datových úložištích. A to buď na lokálních discích počítačích nebo na sdílených discích, případně na výměnných paměťových médiích.
Zaměřujete se tedy hlavně na korporátní sféru, jak jste naznačil?
Ano, jako firma jsme zaměřeni hlavně do korporátní sféry. To znamená do větších podniků, státních institucí a organizací. Zkrátka jde hlavně o firmy, které jsou procesně řízeny, mají definované bezpečnostní procesy a bezpečnostní politiku.
Kdo patří mezi vaše velké zákazníky?
Našimi největšími zákazníky z oblasti veřejné sféry jsou ministerstvo financí a ministerstvo obrany. Co se týče soukromých firem, zde jde o Český Aeroholding, dále je to Bonatrans, ostravská Dalkia a tak dále.
Na trhu se pohybujeme celkem dlouho dobu, takže i z toho důvodu máme dobrou pozici v takovýchto korporacích.
Podobná řešení ale nabízí i další brněnská firma Safetica. Jaká je mezi vámi konkurence?
Ano, tato firma tu určitě je a je naší konkurencí.
Podobných firem jako jsme my je na trhu více, ale lokálních hráčů už tolik ne. A my máme tu výhodu, že jsme na trhu dlouho a máme dost referencí. My se můžeme pochlubit s více než 50 tisíci zařízeními, kde naše systémy fungují.
Máme tedy zkušenosti se zaváděním těchto systémů, s projektovým řízením u zákazníka a podobně. Spoustu dalších firem se tohle nejdříve musí naučit.
Jaký je poměr vašich zákazníků z veřejné sféry a soukromého sektoru?
Je to zhruba 60 % pro veřejnou sféru a zbylých 40 % tvoří korporátní zákazníci. To je dáno i historicky, například spolupráci s ministerstvem obrany jsme zahájili už před deseti nebo jedenácti lety.
Soustředíte se i na menší zákazníky nebo ti jdou úplně stranou?
Před zhruba třemi lety jsme se začínali více dívat na menší firmy, tedy živnostníky a podnikatele, až teoreticky po segment jednotlivců. Sem nyní cílíme, respektive v budoucnu se tomuto segmentu chceme věnovat. A v tomto segmentu se chceme orientovat hlavně na zahraničí. V současnosti jsme totiž hodně aktivní jen v Česku a na Slovensku.
Kolik má vaše firma v současné době zaměstnanců?
Už několik let se držíme stabilně kolem 20 lidí.
Nedávno jste získali investici od několika investorů (skupina lidí dříve se pohybující kolem firmy , dále Cyrrus a Redbaenk, pozn. redakce). Na co ji chcete použít?
Nejdříve chceme dokončit produkt, jehož vývoj máme rozjetý. Samozřejmě cílem je i expanze i do zahraničí.
Ta investice totiž nebyla jen o penězích. Zároveň se vytvořila velká skupina investorů, která dává smysl. Je totiž složená z lidí, kteří mají zkušenost se zahraničním obchodem, s investováním a s řízením financí. Takže tyto tři skupiny kromě obnosu peněz přinášejí i určité know-how. Mají strategický pohled na naší firmu a mohou pomoct s expanzí na zahraniční trhy.
Nikdo z nás původních majitelů tyto zkušenosti nemá. Proto jsme se rozhodli k tomuto kroku. Jenom peníze by nepomohly.
Máte strategii, na které trhy chcete primárně mířit? Lidé kolem , například Karel Obluk, má největší zkušenosti a kontakty s anglosaským trhem, tedy USA a Británie…
To ano.
Takže se zpočátku zaměříte na tyto trhy nebo napřed spíše půjdete do sousedních zemích Česka?
Do okolních zemí asi ne. Ale musím říct, že to zatím nemáme jasně definované. Přeci jen transakce byla ukončena teprve v červenci, firma si nejdříve musí zvyknout i na tu změnu, která se stala ve vedení. Spoustu věcí se reviduje a strategie se ještě formuje. SodatSW strategii měla a má, ale nyní se trochu upravuje.
V každém případě ten americký trh je vcelku jednoznačný. Procentuální podíl potenciálních zákazníků je tam vysoký, a to je pro nás velká výzva. Ostatní trhy, co se týká bezpečnostních prostředků, jsou menší, ale mohou být zajímavé zase z jiného důvodu.
Role bývalých manažerů je vcelku jasná, o té jsme se již bavili. Pak se tam nachází Radbaenk, ta bude mít zřejmě na starosti financování, o kterém jste již také hovořil. Pak je tam ale makléřská firma Cyrrus. Jaká je její role?
Cyrrus má pod sebou i další firmy, než jen makléřské. Takže jsou to lidi, kteří mají zkušenosti s provozním vedením podniků. Mohou tedy pomoci s těmi každodenními starostmi, zejména jak vést firmu v růstu. Samozřejmě také vidí do finančních věcí.
Nevidí už náhodou SodatSW na burze?
Možná ano, ale ta cesta bude ještě dlouhá.
Tomu se ale určitě nebráníte?
Samozřejmě, že ne. Obzvláště, pokud to pomůže firmě a akcionářům vydělat.
Související články na IHNED.cz
Českou IT firmu, která se zaměřuje na počítačovou bezpečnost, koupí světový lídr Cisco
Česká AVG loni zvýšila zisk i výkony o přibližně třetinu. Vydělala 291 milionů
Šéf Mozilly přechází do AVG. Chce dál bojovat za ochranu uživatelů na internetu