Hledat v komentářích
Investiční doporučení
Výsledky společností - ČR
Výsledky společností - Svět
IPO, M&A
Týdenní přehledy
 

Detail - články
Virtuální realita má pomoci Cadillacu změnit zažitý obchodní model prodeje luxusních aut

Virtuální realita má pomoci Cadillacu změnit zažitý obchodní model prodeje luxusních aut

7.6.2016 16:35
Autor: Pavel Daniel, Patria Online

Kupující luxusních vozů Cadillac, které patří do portfolia automobilky General Motors Co., najdou v blízké budoucnosti novou tvář autosalonů – prázdné místnosti. Jak zjistil deník The Wall Street Journal (WSJ) Cadillac sází na to, že část svých 925 prodejen v USA převede do módu virtuální reality, prostřednictvím které zákazník získá stejně kvalitně obsahové a vizuální informace o vybraném modelu auta, jako kdyby ho viděl naživo na vlastní oči. Automobilka si od tohoto kroku slibuje nejen zatraktivnění podmínek prodeje pro dealerskou síť, ale hlavně zvýšení prodejů své luxusní značky.

Statistiky jsou neúprosné – Cadillac, jako luxusní divize General Motors Co., sice má v USA asi třikrát tolik zastoupení, ve srovnání například s jejími německými konkurenty v luxusním segmentu aut, či divizí Lexux automobilky Toyota Motor Co., jenže prodejní výkony tomu neodpovídají. Jak zjistil deník WSJ prodal Lexus za rok 2015  344 601 aut, BMW prodala v USA 346 023 aut, Mercedes 372 977 aut, zatímco Cadillac 188 794 aut. Kvůli přísným franšízovým zákonům a pravidlům o finančních platbách pro obchodní zástupce a zvýšení prodejnosti luxusní značky Cadillac chce proto GM převést část ze svých 925 prodejen na systém virtuálního prodeje a změnit tak zásadním způsobem zavedený obchodní model. Johan de Nysschen, prezident Cadillacu proto začne během června 2016 roadshow, kterou chce dealery automobilky s plány firmy detailně seznámit, připravit je na změnu a vyjasnit nedořešené výtky.

Virtuální dealerství jsou podle deníku WSJ součástí projektu „Pinnacle", rozsáhlé změny maloobchodní strategie Cadillacu, která byla vedením firmy prodejcům představena před několika měsíci. Roadshow má přitom odstranit právě kritické ohlasy prodejců, kteří tvrdí, zvláště ti menší, že je nová strategie chce dostat pryč z businessu. Johan de Nysschen ale sází na luxusní značky GM a od svého příchodu do firmy pro ně, podle komentáře WSJ, dělá maximum. Kromě změny obchodního modelu Cadillac mají být obchodníci nově přehodnoceni v pěti stupňové úrovni obchodních zastoupení a má ustat i praktika, kdy výrobce aut zaplavoval dealery množstvím modelů kvůli dvěma důvodům: výrobce si tak mohl zaúčtovat výnos za produkty vlastní výroby a nikoli za retailové prodeje.

Projekt „Pinnacle“ navíc počítá s tím, že i menší prodejci už nebudou muset do svých showroomů nakupovat auta, udržovat tak zásoby na skladě a spoléhat se na to, že vybrané modely jsou ty správné, které zákazník nakonec koupí. Podle Briana Hamiltona, ředitele společnosti Midway Auto Dealerships v Kearney, v Nebrasce, je projekt na přeměnu autosalonů krokem vpřed, neboť snížit počet aut, coby stálých zásob na skladě, je nezbytné a je to správný krok pro změnu tradičního prodejního modelu aut.


Čtěte více:

Varování pro globální akciové trhy i ekonomiku
7.6.2016 11:00
Rozdíl mezi výnosem desetiletých vládních dluhopisů a krátkodobými saz...
Technická analýza - Euro se dnes může pokusit překonat včerejší maximální hodnoty na 1,1325 EURUSD
7.6.2016 9:44
EURUSD: Měnový pár se pohybuje u denního pivotu. Oscilátor relativní ...
9 top citátů od lidí, kteří formují budoucnost
7.6.2016 13:45
“Vaši nejvíce nešťastní zákazníci jsou vaším nejúžasnějším zdrojem uče...

Váš názor
Na tomto místě můžete zahájit diskusi. Zatím nebyl zadán žádný názor. Do diskuse mohou přispívat pouze přihlášení uživatelé (Přihlásit). Pokud nemáte účet, na který byste se mohli přihlásit, registrujte se zde.
Aktuální komentáře
21.9.2017
15:44Pondělní countdown se blíží. Projde nabídka na převzetí Pegasu?
14:50Technická analýza: Krátkodobé vlivy přírodních živlů přestávají ovlivňovat cenu ropy
14:26Nvidia už nebude jediným dodavatelem čipů Tesle. Nevadí, říkají analytici (+komentář Patria Finance)
14:01Inovace nejsou bez potíží: Nové Apple Watch mají problém s wi-fi i výdrží baterie
13:43Jan Bureš: Německu i akciím prospěje pravá vláda. Koruně zahrozí velká koalice?
11:43Fed poslal vzhůru dolar. Středoevropským měnám ale jestřábí tón škodí  
11:18Diskutujte s analytiky a makléři Patrie: 25. září v pražské kavárně ČSOB Inspirace
10:48Stane se z Evropy globální ekonomická kotva, kterou byly po celá desetiletí USA?
9:13Rozbřesk: Růst amerických úrokových sazeb konečně probudil dolar
9:04Google koupil tým výrobce telefonů HTC za 1,1 miliardy dolarů
8:59Trhy po Fedu dnes zřejmě otevřou výš. A co Praha?  
8:50Japonská centrální banka na rozdíl od Fedu nic nemění. Asijské akcie smíšené, jen klesá  
7:12Nuda versus populismus. Němci asi znovu zvolí Merkelovou
20.9.2017
22:03Wall Street po zasedání Fedu skončila nerozhodně
22:00Jestřábí Fed spustil kvantitativní utahování a chystá po Mikuláši růst úroků
17:53Tvrdá růstová past a investiční sebeklam
17:46Reuters: Banka Unicredit chce převzít Commerzbank
17:23Jak na investování? Startuje série webinářů Patria Finance pod vedením Ondřeje Tollingera
17:15Blíží se kvantitativní utahování. Dolar před Fedem vyčkává  
17:12Pražská burza klesla potřetí za sebou, pod tlakem finanční tituly kromě Erste

Související komentáře
Nejčtenější zprávy dne
Nejčtenější zprávy týdne
Nejdiskutovanější zprávy týdne
Denní kalendář hlavních událostí
ČasUdálost
JP - Jednání BoJ, základní sazba
14:30USA - Index filadelfského Fedu
14:30USA - Nové žádosti o dávky v nezam.