Hledat v komentářích
Investiční doporučení
Výsledky společností - ČR
Výsledky společností - Svět
IPO, M&A
Týdenní přehledy
 

Detail - rozhovor
Pavel Cyrani z představenstva ČEZ: V energoslužbách věříme v partnerství velkých

Pavel Cyrani z představenstva ČEZ: V energoslužbách věříme v partnerství velkých

04.12.2017 12:08

Chytré termostaty, klimatizace, střešní fotovoltaiky. Oblast, ve které ČEZ stále více šlape do pedálů. Vedou ho k tomu hluboké změny v energetice: stagnace té tradiční a zaměření na zelené a decentralizované zdroje, ale i rozvoj technologií. V energetických službách určených firmám a institucím se polostátní podnik rozpřáhl už do tří sousedních zemí, nejnověji do Polska. V partnerství s velkými zákazníky vidíme potenciál, říká v rozhovoru s Patria.cz člen představenstva ČEZ a ředitel divize obchod a strategie Pavel Cyrani.

Patria.cz: ČEZ minulý týden v pátek oznámil další akvizice v oblasti komplexních energetických služeb. Společnost ovládne tři firmy v tomto segmentu v tuzemsku a poprvé i takovouto společnost v Polsku. Jak probíhá výběr firem, u kterých si přejete, aby rozšířily vaše portfolio v energetických službách?

My jsme postupovali tak, že jsme nejdříve v rámci ESCO trhu vytipovali produkty, které chceme zákazníkům nabízet. Například v Polsku dodáváme mnoha zákazníkům elektřinu a plyn, takže známe jejich potřeby. Nejprve jsme si tedy řekli, co chceme nabízet, a teprve potom jsme hledali správné firmy, které by nám umožnily danou kompetenci získat. Když jsme je našli, často jsme je následně oslovili, i když třeba primárně nebyly na prodej. Snažili jsme se jim vysvětlit, že pod značkou ČEZ mají větší šanci na rozvoj. V momentu, kdy taková firmy na trhu nebyla, jsme budovali naše kompetence organicky a najímali jsme zaměstnance. Toto se dělo v řadě situací v tuzemsku i v Polsku.

Samozřejmě, když se někdo nezávisle na našem snažení rozhodne prodat svoji firmu a ta zároveň zapadá do toho, co v daném segmentu nebo zemi chceme nabízet, tak do procesu vstoupíme a nabídkou se zabýváme. Prodávajícím může být třeba fond, který do dané firmy před pěti šesti lety vstoupil a kterému končí investiční cyklus. Je to kombinace těchto věcí.

Patria.cz: Kolik času obvykle máte na rozhodnutí? Například v Polsku vám na poli služeb ESCO roste konkurence, hraje to v akvizičních procesech nějakou roli?

Pochopitelně tu hovoříme o segmentu, který vyžaduje velice rozdílné přístupy k akvizici v závislosti na konkrétních trzích a na konkrétní službě, kterou firma nabízí. Někdy je ten proces rychlý, protože prodávajícím je například fond, který má velice striktní termíny svázané třeba s jeho investičními periodami. Jindy je to tak, že nejdříve musíme jednat s managementem firmy a bavit se s nimi o tom, zda, nemá smysl, aby se vzdali svého „dítěte“, a za to jim pomůžeme vyrůst v dospělou firmu.

Patria.cz: Německá společnost Elevion, kterou jste si letos otevřeli vstup na německý trh s energetickými službami, pomohla součásti ESCO akvizičně výrazně skočit nahoru. Oznámili jste teď akvizici menší polské firmy OEM Energy, která je jedním z lídrů na polském trhu střešních fotovoltaik, ale zároveň říkáte, že jste v Polsku před podpisem další akvizice. Ta bude jakého rozsahu?

Bude větší než OEM Energy, ale přesto spíše menší. Polsko je fragmentované podobně jako Česko. Jde tedy o velikost firem podobné těm, které vidíte České republice.

Patria.cz: Pokud jde o firmy, po kterých se ČEZ v této oblasti poohlíží, má podnik z hlediska jejich velikosti nějaké preference?

Nemáme silnou preferenci. Jde spíše o to, v jakém stadiu se daný trh nachází. Česko a Polsko se nyní konsolidují od nuly. Před námi to byly v podstatě pouze rodinné firmy. Německo naopak už jednou vlnou konsolidace prošlo; nikoli pod taktovkou energetických firem, často se to dělo pod taktovkou nějakých private equity fondů. Tam tedy nastupujeme o jedno kolo později. Na druhou stranu, Německo je trh násobně větší. Když to porovnáme se situací u nás, tak mezi koupí větší firmy typu Elevion a malé firmy v Česku není z hlediska získaného tržního podílu tak velký rozdíl.

Patria.cz: Proč je pro ČEZ konsolidace trhu energetických služeb tak důležitá? Proč o ni usilovat?

Věříme, že trh energetických služeb poroste. A to velice rychle. Poroste na bázi cílů v oblasti úspor, na bázi uvědomění si a cílů v oblasti environmentální ochrany. Poroste i proto, že firmy chtějí úspory jako takové. Zákazníci na tomto trhu jsou přitom typicky velcí konsolidovaní hráči: třeba velká automobilka. Energetické služby ale často dodává malá regionální firma. My věříme, že pokud budeme jako jedni z prvních schopni nabídnout partnerství velké firmy s velkou, tak si potom vybudujeme takové postavení, že se s růstem trhu vyvezeme a budeme jedním z lídrů.

c

Patria.cz: Akvizice zvažujete také v Rumunsku. Chcete tam jít stejnou cestou? Nebojíte se, že se tam budete potýkat s podobnými problémy jako třeba v Albánii nebo v Bulharsku?

Samozřejmě, že čím více se České republice vzdalujeme, a to zejména na východ, tím jsme obezřetnější. Z našeho pohledu a z naší zkušenosti existuje nicméně velký rozdíl mezi Rumunskem a Bulharskem a nebetyčný rozdíl mezi Rumunskem a Albánií. Rumunsko prochází rozvojem, který jsme nakonec čekali i při vstupu do Bulharska. Vstupem do Evropské unie se bohatství, respektive vymahatelnost práva spíše harmonizuje směrem k Evropské unii, ne naopak.

Stojí za zmínku, že podnikání v oblasti ESCO je speciálně zajímavé tím, že regulace může sice ten trh hnát kupředu, co se týče environmentálních cílů i některých dotačních titulů a podobně, ale nevzniká tu přímo celý paralelní trh jako třeba v případě současné situace na trhu s elektřinou. Každá racionální firma hledá úsporná a chytrá řešení, protože jí to zvýší konkurenceschopnost a sníží náklady. Trh ESCO tedy není tolik vystaven politickému riziku. Co je ale především zajímavé: I v Rumunsku budou našimi zákazníky pobočky stejných nadnárodních firem; od obchodních řetězců přes automobilky po průmyslové podniky. I naši partneři tedy typicky budou mít kredibilitu a způsob fungování byznysu odpovídající tomu, že jde o nadnárodní firmy.

Patria.cz: Pokud jde o tuzemsko, řeč je mimo jiné o plánech se Škoda Auto ve službách ESCO. Můžete se k nim vyjádřit podrobněji?

Elektromobilita bude určitě primární těžiště naší spolupráce. Detaily nyní rozvíjíme, přirozenou oblastí je pochopitelně dobíjecí infrastruktura. Dalšími oblastmi jsou třeba battery life time management (management životnosti baterie, pozn. redakce). Jde o oblasti, kterým rozumíme a kde dokážeme být automobilce partnerem, aniž bychom si konkurovali. Spíše se doplňujeme.

Patria.cz: Kdy byste mohli oznámit konkrétní podoby této spolupráce?

Základní partnerství dohodnuto máme. Nyní rozpracováváme konkrétní projekty, které budeme oznamovat podle toho, jak budou připraveny. Žádné konkrétní velké datum ale mít nebudeme.

Patria.cz: Cenu nejnovějších čtyř přírůstků ve službách ESCO ČEZ sdělit nechce. Snad je ale možné zeptat se na finanční prostředky, které jste k jejich nákupu použili. Bylo nutné si na příklad vzít půjčku?

Míru zadlužení celkově držíme a řídíme na úrovni skupiny. Z pohledu jednotlivých dcer se tyto přírůstky tváří jako ekvita.



 
 
 
 
 
 
 

Čtěte více:

Martin Novák, CFO ČEZ: Nenecháme si ujít příležitost ze služeb energetického trhu. Jen v ČR má kapacitu 700 miliard Kč
08.08.2017 18:44
700 miliard korun na českém trhu a 600 miliard euro na německém trhu...
Cyrani: S ČEZ ESCO jsme teď ve třetině plánu. Velké budovy mají velký potenciál
04.10.2017 17:37
Divadla, veřejné a kancelářské budovy, bytové komplexy. To je oblast, ...
Do konce roku bude jasno o prodeji bulharských aktiv, říká Martin Novák, šéf financí ČEZ
08.11.2017 13:08
Na ziskovosti ČEZ se podepsal vývoj cen elektřiny a započtení jednorá...

Váš názor
Na tomto místě můžete zahájit diskusi. Zatím nebyl zadán žádný názor. Do diskuse mohou přispívat pouze přihlášení uživatelé (Přihlásit). Pokud nemáte účet, na který byste se mohli přihlásit, registrujte se zde.
Aktuální komentáře
15.10.2019
5:49Lze vydělat na klimatickém šílenství?  
14.10.2019
22:01Sváteční obchodování na Wall Street
18:34Slovensko ani v příštím roce nebude hospodařit bez deficitu
17:49Obchod za to nemůže
17:25Trhy na nejlepší dohodu v dějinách moc neslyší. Čína chce víc a hrozí drcením kostí  
16:16Branislav Soták: Propad na nadcházející výsledkové sezóně USA by mohl být prvním od 2Q16
16:09Akcie Avast se na pražské burze blíží historickým maximům  
15:55UniCredit chystá záporné úrokové sazby u vkladů nad milion eur
14:42Huawei prý nebude vyloučen z dodávek pro síť 5G v Německu
13:15Komerční banka, a. s. - Hlavní akcionáři Komerční banky, a.s. k 30.9.2019
13:14Týdenní výhled: Začíná výsledková sezóna 3Q19, USA a Čína zamířily k částečné dohodě  
12:39Výsledková sezóna v ČR: Kalendář pro 3. čtvrtletí 2019
12:03Nobelovu cenu za ekonomii získávají Banerjee, Duflová a Kremer za boj proti chudobě
11:41Výsledková sezóna v Evropě: Kalendář pro 3. čtvrtletí 2019
11:20Výsledková sezóna v USA: Kalendář pro 3. čtvrtletí 2019
10:49Micossi: Rozlišujme mánie a bubliny na akciových trzích
10:49Tržní euforie zmizela s čínskými daty, rostou pochybnosti o brexitu  
9:47Obchodujete s Británií? Nejméně tohle je třeba udělat kvůli brexitu podle Evropské komise
9:11Rozbřesk: Dočasné příměří USA - Čína povzbudilo trhy. Čeká nás rozuzlení brexitu
8:57USA a Čína se dohodly na obrysech dohody, brexit již tak nadějně nevypadá  

Související komentáře
Nejčtenější zprávy dne
Nejčtenější zprávy týdne
Nejdiskutovanější zprávy týdne
Kalendář událostí
ČasUdálost
BlackRock Inc (09/19 Q3, Bef-mkt)
Charles Schwab Corp/The (09/19 Q3)
Prologis Inc (09/19 Q3, Bef-mkt)
United Airlines Holdings Inc (09/19 Q3, Aft-mkt)
UnitedHealth Group Inc (09/19 Q3, Bef-mkt)
3:30Čína - CPI, y/y
11:00DE - Index očekávání ZEW
12:45Johnson & Johnson (09/19 Q3)
13:00JPMorgan Chase & Co (09/19 Q3)
13:30Goldman Sachs Group Inc/The (09/19 Q3)
14:00Citigroup Inc (09/19 Q3)
14:00Wells Fargo & Co (09/19 Q3)
14:30USA - Empire State Manufacturing index