Hledat v komentářích
Investiční doporučení
Výsledky společností - ČR
Výsledky společností - Svět
IPO, M&A
Týdenní přehledy
 

Detail - články
Čína na akvizičním tažení: Alkohol, odposlechy a hory peněz

Čína na akvizičním tažení: Alkohol, odposlechy a hory peněz

22.11.2010 18:11
Autor: Václav Trejbal, Patria Online

Vyprázdněný kancelářský komplex kdesi v Anglii. Svítí se jen v jednom okně, kde dva top manažeři mezinárodního ropného koncernu pracují až do pozdních nočních hodin. K jejich úžasu se kolem půlnoci na recepci dostaví mladá Číňanka. „Byla velmi přitažlivá, vystrojená jen a jen v módě značky Gucci,“ vzpomíná si jeden z nich. Překvapeným pánům předala dopis s nabídkou na převzetí od čínského státního koncernu Sinopec. „Pak zmizela do noci v autě s anglickou espézetkou a už jsme ji nikdy nespatřili,“ vzpomínají manažeři s melancholií v hlase. Jejich firma byla za několik měsíců pohlcena.

Podobných historek bude zřejmě přibývat. Čína se vydala na akviziční tažení a její apetit nezná hranic. Podíl té které země na světových přímých zahraničních investicích (FDI) je vždy odrazem její hospodářské síly. Británii patřilo v roce 1914 téměř 45 % veškerých světových FDI, podíl Spojených států vyvrcholil v roce 1967 na 50 %. Čína, včetně Hongkongu a Macau, zatím vlastní 6 % všech přímých investic v zahraničí.

Týdeník Economist zpovídal manažery 11 západních společností, které byly převzaty čínskými firmami, nebo o ně Číňané ještě usilují. Výsledky nabízejí zajímavý vhled do fungování tajemných korporací. Celkově mají vyslechnutí ředitelé před ambicemi a schopnostmi svých čínských kolegů velký respekt.

Jádrem vyjednávání o převzetí jsou jednak nekonečné schůzky v bance, často v Londýně, a poté návštěvy představitelů cílových firem v Číně nebo Hongkongu. Zde se od nich čeká obligátní maraton powerpointových prezentací v obřích sálech, účast na banketech a důvěrné rozhovory v hotelech, často vlastněných zájemci.

Číňané prý mají vše perfektně zvládnuto. „Rozhodují emoce a důvěra, jelikož kompetence v jejich firmách jsou rozdělený jen velmi nejasně,“ tvrdí jeden ze zpovídaných Britů. Vyjednavači často k prolomení bariér (a získání výhody) využívají alkohol. Jde prý o známou taktiku. „Aby vás opili, přivedou další a další lidi… jednu chvíli jsem si byl jistý, že přitáhli spojovatelku z recepce“.

Většina západních firem přitom potřebuje tlumočníky. Ostražitost se v tomto případě rozhodně vyplatí. Šéf jedné těžařské firmy si svojí tlumočnici nakonec oblíbil, ale „jednoznačně fungovala jako interní špion,“ dodává s úsměvem. „Věděli o mě všechno,“ přidává se jiný manažer. „Musel jsem si vyndat baterii z mobilu. Řekli nám, že místnosti jsou napíchnuté.“

Hierarchie čínských firem je pro nezasvěcené velkou záhadou. Je těžké zjistit, kdo celý proces řídí. Na jednom se ale dotazovaní lidé shodují: „Cítíte to. V Číně jednáte s vládou, v Indii se soukromými společnostmi.“ Jakmile ale stát transakci posvětí, není žádná překážka nepřekonatelná. „Kolik chcete: 10 miliard dolarů, 20 miliard dolarů? Bylo to neuvěřitelné,“ vzpomíná na do nebe volající nedisciplinovanost Číňanů nejmenovaný zdroj z australského těžaře Rio Tinto.

Vašek_global shopers

(Zdroj: The Economist)


Váš názor
  •  
    23.11.2010 12:01

    Tak tomu rikam vyvazene zpravodajstvi. Vcera americky spionazni satelit a dnes cinske odposlechy:-). Ale zrovna na Patrii?
    Mudrc
    •  
      23.11.2010 16:38

      Cha cha, bude hůř. A kde vhodněji než tady - M&A nebudou procházka růžovým sadem ;-)
      Kalka.
Aktuální komentáře
17.07.2025
11:04Trump zvyšuje tlak na Fed a zvedá hrozbu pro dolar. Včerejšek byl další test  
10:39TSMC: dvouciferný růst zisku pátý kvartál v řadě a silný výhled na třetí čtvrtletí
10:18Volvo předčilo očekávaní, v Americe mění strategii. Akcie poskočily o 10 %
9:12Rozbřesk: Jaké Trumpově celní sazbě čelí Česko? A proč je na tom Slovensko nejhůře?
8:53Trump se blíží dohodě s EU, Německo odmítlo rozpočet EU a Coca-Cola přejde na třtinový cukr  
6:16Jsou namístě mírnější odhady přínosů umělé inteligence?
16.07.2025
22:00Wall Street si přes Trumpovo zastrašování Powella připsala další zisky  
18:23Jsou americké akcie drahé, nebo jen nad svým valuačním standardem? To mohou být dvě rozdílné věci
16:55Evropská komise chce výrazně zvýšit sedmiletý rozpočet: z 1,2 na dva biliony eur
16:53Wall Street balancuje kolem včerejšího závěru po slušných datech, výsledcích a varování z technologického sektoru  
16:36Komerční banka, a.s.: Změna členů dozorčí rady KB k 16.7.2025
15:13Výsledky Bank of America: Bankám se daří těžit ze zvýšené volatility na trzích  
14:56Tradeři Goldman Sachs měli žně. Očekávání Wall Street banka nechala daleko za sebou
14:53Morgan Stanley překonala odhady, dařilo se obchodování s akciemi
13:19Naznačují americké indexy korekci?  
13:15Bank of America předčila očekávání, dařilo se tradingu i divizi poskytování úvěrů
12:42Braňo Soták: Nejsou sankce jako sankce, neschopnost ASML potvrdit růst posílá akcie dolů  
12:16Správci fondů posílají hotovost do akce, podle BofA to může být varovný signál
11:38Inflace v Británii v červnu vzrostla na 3,6 procenta, je nejvyšší od února 2024
11:26Akcie automobilky Renault prudce klesají. Firma představila nové vedení a snížila výhled

Související komentáře
Nejčtenější zprávy dne
Nejčtenější zprávy týdne
Nejdiskutovanější zprávy týdne
Kalendář událostí
ČasUdálost
Abbott Laboratories (06/25 Q2, Bef-mkt)
General Electric Co (06/25 Q2, Bef-mkt)
Novartis AG (06/25 Q2, Bef-mkt)
PepsiCo Inc (06/25 Q2, Bef-mkt)
US Bancorp (06/25 Q2, Bef-mkt)
6:30Nordea Bank Abp (06/25 Q2)
7:00ABB Ltd (06/25 Q2)
7:00EQT AB (03/25 Q1)
7:00Volvo Car AB (06/25 Q2)
7:20Volvo AB (06/25 Q2)
7:30Evolution AB (06/25 Q2)
14:30USA - Index filadelfského Fedu
14:30USA - Maloobchodní tržby, m/m
14:30USA - Nové žádosti o dávky v nezam.
22:00Interactive Brokers Group Inc (06/25 Q2)
22:01Netflix Inc (06/25 Q2)